6月28日晚间，银基发布了*新财年年度报告。正如其月初发布的业绩预告，这位渠道大鳄交出了近三年首份亏损成绩单。
公告显示：2017年3月-2018年3月，银基实现营收23.22亿港元(折合人民币约19.63亿元，港币对人民币汇率约为0.84)，较去年(14.99亿港元)增加约54.8%，撇除存货拨备的因素，毛利约2.82亿港元(上年度为4.12亿港元)。其中酒类销售收益14.84亿港元。
从数据来看，本年度内，银基营收录得54.8%的大幅度增长，然而毛利却较上年减少约1.3亿港元，出现大幅度下跌。整个年度，公司亏损1.36亿港元(折合人民币约1.15亿元)，而这一数据在上一年度为盈利615万港元。
2012年年底开始，行业面临巨大调整，高端酒受到严重影响，彼时产品结构集中于高端的银基未能幸免。银基财报显示，2013年亏约11.34亿港元，2014年亏损收窄到7.8亿港元，2015年利润1.3亿港元，2016年利润615万港元。
从调整期一路走来，银基已在2015年实现扭亏为盈;那此次亏损的背后有何原因?而正值行业高端酒回暖趋势下，处于变革期的银基，想要“回血”还有哪些底牌?
一、银基2017“营增利亏”的背后
从年报中不难看出：营收突破20亿，同比增幅超过50%，而利润方面却亏损1.36亿元。“营增利亏”又是如何形成的?
对于亏损的原因，银基在报告中分别陈述了以下几个方面：**，毛利率较低的非酒精类产品销量增加导致整体毛利率降低;**，银行利息及其他收入减少，应付债券利息增加导致的融资成本增加;第三，行政费用增加，物业、厂房费用增加等。
在报告期内，银基持续了高端白酒发展战略，增加53度飞天茅台500ml经销权(广东省区)及五粮液新品“致80年代”(52度及39度)的全球**总经销;同时也续约五粮液集团“45度五粮液”、“68度五粮液”、“永福酱酒”系列总经销权。同时，报告期内，银基也积极寻求合适的中低端白酒合作伙伴。
*后，“品汇壹号·云合伙” 平台(以下简称品汇壹号)还处于资源投入的发展期，业绩释放还需时间。
二、2018，银基要怎样出牌扭转局面?
2009年，银基在香港上市，恰逢中国白酒“黄金十年”。公司聚焦高端，以“中国三大名酒·茅五剑”中的茅台和五粮液为核心，取得良好发展。据悉，2009-2012年期间，公司利润分别为3.96亿、5.85亿、6.98亿和近7亿港元。
然而，随着白酒行业调整期到来，消费环境和方式逐渐生变，银基作为传统大商的优势也制约了发展。故而，2016年5月，银基开始改变沿续多年的分销模式，推出“品汇壹号”发力B2B，砍掉中间环节，直接向白酒销售终端网点之烟酒店供货。
涉足“互联网+”，是大多传统经销商的转型之路。作为酒类流通环节**“吃螃蟹”的大商，银基的互联网改造还在路上。那么，对于2018年，银基将会打出哪些底牌扭转局面?
展望未来，银基表示将从以下四个方面做出策略性调整：
**，管道建设方面。将在各省区设立专门的管道布局团队，透过地方经销商建立扁平化的分销网路，以更进一步贴近市场。
**，产品方面。将持续对现有产品进行整体升级，期望适时引入中低端酒类品牌和产品以涵盖更广泛消费者需求，利用在贸易行业的发展经验，进一步扩展非酒类业务，以丰富原有的产品线，发挥B2B平台的*大经济效益，寻求更广阔发展空间及利润。
第三，B2B平台建设方面。将继续按需求优化平台，让会员有更好的消费体验，同时也会逐步开放B2B平台，整合和引入更多的产品供应商，以更多的行销活动吸引下游客户在平台上采购。
第四，运营管理方面。将继续加强内部监控，采取更审慎的财务管理及成本控制策略，进一步控制运营开支。
从市场来看，银基的“底牌”则主要集中在产品和渠道模式上，而这也是其努力构建的地方。
同时，还需注意的是，茅台和五粮液等高端品牌一直是银基的优势，从去年以来市场表现来看，高端品牌进一步复苏，这对银基是一大利好。并且，在去年11月，银基宣布全球**代理经典复刻新品——五粮液“致八零年代”，这为其收割高端市场再添助力。
渠道模式上，银基正通过“品汇壹号”谋求转型。虽然对此的大幅投入被视为银基亏损的重要原因，但不得不说，“品汇壹号”是一种“向未来”的布局。目前来看，也已经取得重大突破。
据了解，“五大整合业务”成为全新生态系统的核心，将以F2B整合产品、B2B整合渠道、BSF整合资本、P2C整合异业、O2O整合服务形成一个集产品分销、溯源追踪、金融服务、仓储物流、赋能商家等功能于一体的可扩展、可防御、可自我加强的多功能生态系统。
在银基的规划中，“品汇壹号”要在两年的时间里覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员。目前而言，虽然具体数据不得而知。但覆盖面如此大的终端网络一旦建成，势必成为推动银基这艘大船前行的强劲顺风。
